クリニック継承の失敗から学ぶ！避けるべき落とし穴と事前準備のポイント

2024.11.21

クリニック継承は、医師にとって魅力的な開業方法の一つです。

しかし、継承元のクリニックの経営状態が悪かったり、診療方針やスタッフとの相性が悪かったり、設備の老朽化などの問題を抱えている場合、失敗する可能性も十分にあります。

クリニック継承失敗のケースと原因

クリニック継承で失敗するケースは、決して少なくありません。

失敗の原因を理解することで、事前に対策を立て、成功に近づけることができます。

1:経営状態が悪く患者さまが少ない

継承元のクリニックがすでに経営状態が悪化している場合は、継承後も経営難に陥る可能性が高いです。

立地が悪かったり、広告宣伝がうまくいっていなかったり、診療内容やスタッフの評判が悪かったりするなど、様々な原因が考えられます。

このようなクリニックは、継承するメリットが少なく、開業後の集患対策も難しい場合があります。

2:診療方針の違いから患者さまが離れてしまう

継承元のクリニックが多くの患者さまを抱えていても、前院長との診療方針の違いによって、既存の患者さまが離れてしまうケースもあります。

患者さまは、クリニックの診療方針が変わると、違和感を感じてしまうことがあります。

3:既存スタッフの離職

既存スタッフを引き継げるのは、クリニック継承の大きなメリットの一つです。

しかし、継承にあたって働き方や診療方針が変わると、スタッフが不満を抱いて離職してしまうケースもあります。

継承前後にきちんと話し合って理解を深めることが重要ですが、必ずしも新院長に同調してくれるとは限りません。

4:建物や医療機器の老朽化

継承元のクリニックの建物や医療機器が老朽化している場合、修繕や更新に多額の費用がかかる可能性があります。

特に、医療機器は高額なものが多く、更新時期が近い場合は、継承後に大きな負担となる可能性があります。

クリニック継承で失敗しないための事前準備

クリニック継承は、人生における大きな転換期であり、成功のためには綿密な事前準備が不可欠です。

1:後悔しないクリニック選びのポイント

継承元のクリニック選びは、成功の鍵を握る重要なポイントです。

立地や設備、患者層、経営状況、スタッフとの相性など、多角的な視点から検討する必要があります。

特に、経営状況はしっかりと確認する必要があります。

過去数年間の売上高や利益率、患者数などの推移を分析し、安定した経営が見込めるか、慎重に判断する必要があります。

2:譲渡契約書の内容で確認すべきこと

譲渡契約書は、クリニック継承における重要な書類です。

契約内容をしっかりと理解し、後々のトラブルを避けるために、注意深く確認しましょう。

特に、譲渡金額、債務の引継ぎ、医療機器や備品、競業避止義務に関する項目は、しっかりと確認することが重要です。

3:財務デューデリを行う重要性

財務デューデリジェンスは、クリニックの財務状況を詳しく調査することです。

専門家による調査によって、継承元のクリニックの経営状態をより深く理解することができます。

4:経験豊富な専門家選びの重要性

クリニック継承は、法律、税務、医療など、様々な専門知識が必要となります。

経験豊富な専門家を選ぶことで、スムーズな手続きを進めることができます。

まとめ

クリニック継承は、大きなチャンスとリスクが伴うものです。

成功するためには、失敗するケースと原因を理解し、綿密な事前準備を行うことが不可欠です。

後悔しないクリニック選び、譲渡契約書の確認、財務デューデリジェンスの実施、専門家のサポートなどを活用することで、安心してクリニック継承を進めることができます。

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